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  • CTAIF峰会 | 有戏电影酒店董事长贾超:电影IP融入酒店业态,时间和空间售卖的新逻辑

    贾超表示,预估未来的中端酒店市场绝对是一块更大的市场,随着中国中产阶级的不断增加,我们相信中端酒店的数量会越来越多。

    11月21日,由执惠和锦江国际会展联合主办的“2018中国文旅大住宿业新未来前瞻”在上海国家会展中心举办。

    本次论坛汇聚了文旅综合集团、国内酒店集团、酒店业主、投资机构、酒店服务供应商、营销服务机构等大住宿上下游产业的从业者,以“五新变革:如何构筑大住宿生态”为主题,探讨了住宿业在消费结构和需求发生变化后的新未来、新的营销怎么做、品牌的融合与边界该如何把控,以及如何通过创新内容,盘活存量和增量市场等议题。有戏电影酒店董事长贾超出席本次峰会并发表主题演讲。

    贾超表示,预估未来的中端酒店市场绝对是一块更大的市场,随着中国中产阶级的不断增加,我们相信中端酒店的数量会越来越多。

    以下为贾超演讲全文:

    (本文根据演讲实录整理而来,未经当事人审核。执惠略做删减)

    大家好,我是有戏电影酒店董事长贾超,说一下我的经历,我家里是从1993年开始做酒店的,刚才的万豪林总是我非常敬佩的老师,前两天我们聊了很多未来中国酒店的发展。我是1985年的创业者,算是年轻的老酒店人,我是大学开始创业的,算是本土一直在创业的创业者。大学毕业之后开了自己第一家店,慢慢在全国不断开店,我也是资深加盟商,之前一直在做连锁和加盟,现在其实想做自己的品牌——有戏电影酒店。

    我们其实把电影的IP融入到酒店里面,售卖时间和空间,我们今天也在现场做了一个展台,我们展台和别人不太一样,是一个相对封闭式的展台,每个开发人员会陪着我们整个转一圈了解一下电影文化,做下样板间做互动游戏,相对来说做的有一点像酒店展会的奢侈品展,这也是第一次参加全国性的展会,我们希望更多酒店同行给我们批评指正。

    我是这个项目的总投资人。大概在2015年,河北大学的学弟学妹找到我,说想在学校旁边开一个电影旅店,我说我们要定位一个中高端的酒店,我们就是以产品思维,所有酒店的房间和定位都是让年轻人来定位的,我们团队大部分都是80后、90后。我们会做出各种各样的房间,让大家选择,年轻人喜欢的房间就是我们要做的房间,这就是我们跟别人不一样,很多公司老板喜欢什么就做什么,现在客户群体大部分是80后、90后,所以我们应该让客户定位我们的产品。我们当初其实做这个事有一个愿景,我想做一个好玩的事儿,让我们的员工能开开心心,因为酒店行业很辛苦,当我们员工快乐的时候,才有可能服务于我们的个人快乐。同样我们的入住率也高,再让员工满意,让我们投资人满意,最后让公司可能有一个小小的价值。这可能是我们跟很多酒店集团不是太一样的区别。

    我1993年家里面就做酒店,一直关注这个行业,我也见证了酒店集团从几家到几千家,也有崩盘的情况,我们定位现在比较清楚,第一个定位就是中高端连锁、第二个定位叫能看电影的酒店,因为我们认为酒店是刚需,在刚需的基础上,不仅能睡个好觉,洗个好澡,上个好网,同时我们在视听感受上还有一个升级,所以我们定位很清楚——中高端酒店。

    所以我们用三星级的成本做四星级的价格,让客户有五星级的体验,我们现在主要是在北上广深,但是内环线以内不做,我们不希望太大的量,需要每个门店都非常盈利,非常赚钱,我们门店大概盈利达到六百万、七百万,并不求太高的速度,而是适中的速度来发展,这是我们跟OYO不同的区别。

    为什么当时选择电影呢?其实有很多人来找我,有做运动的,有做宠物的,还有做二次元、电竞的,为什么选择电影呢?其实是基于三方面的原因:

    第一、电影不断在更新,每年都有十几部新电影在更新。

    第二、电影是一种文化的符号,比较好表现出来,你可以到我们展厅里面,有很多的电影衍生品,还有一个巨大的屏幕和5.1的音响,是极为好表现出来的。

    第三、作为衍生品,后端可衍生的东西非常多,基于这三点我们选择了一个文化,叫文化IP电影。电影不仅是可以更新的东西,更多也是一个载体还有一个容器,大家可以在里面笑、哭、表达。

    我不知道大家看没看国外的电影,包括男主人公,在完成所有任务以后,一般有一个场景去看女儿或者是看女朋友的话剧,或者是一起看一场话剧,因为在西方其实话剧是最高的享受,所以其实我们叫有戏,戏如人生,人生如戏。后面我要做的东西很多,现在我们先把第一个IP做好。

    中国电影市场是亚太地区增长率最高,也是全球增长率最高的,现在是人民币将近600亿,美元是79亿,而且数字还在增长。在国外市场,欧美国家的票房跟衍生品大概三比七,比如100亿票房大概三四百亿衍生品的收入,在中国衍生品市场才刚刚打开,票房我按照中国14亿人来看的话还有很大的空间可以去拓展。这是我们房间是第一个旗舰店,在我的老家做的。也是当时我们市长、省委书记很多领导来看,变成了我们当地的一个文化,当时领导给了我们很多鼓励,我们就来北京做这个项目,现在做的还不错。

    这是我们的客房,从小朋友来看动画片到年轻的情侣一起看电影,还有商务出差,还有一些聚会,大家可以看足球,看一些老电影,不仅可以看电影还可以追剧,比如爱奇艺的剧,还可以看电视,其实把传统的电视变成更大的屏幕,更好的实景展示。

    这是我们新版本的房间,我们正好是第一次参加展会,也是2.0版本的首秀。我们在全国遇到了很多的国企包括合资背景的企业,现在有跟几个省的合资企业合作,他们说产品太炫、太年轻化,能不能沉稳一些。我们的2.0版本更科技一些,主要改造四星级酒店和五星级的酒店,同时提高了2倍的卖价。

    屏幕可能更大,之前我们是130寸的屏幕,这个屏幕是一面墙,进到房间以后有一面墙全部是屏幕,现在是单投影仪打出来的,以后会用双投影仪做息影,我们还会有更先进的设备在这个屏幕上做更多的扩展和更多的互动性,所以2.0产品更加科技化、商务化,屏幕做的又大,最先出来的应该在上海的陆家嘴店,敬请大家体验。入住率经常超过150%,钟点房比较多,盈利还不错。

    目前酒店运营的收入是90%,商品收入还有一些宣发平台,还有广告收入。

    现在的客群基本上90后占的居多,00后没有标出来。我们这一波浪潮也是现在喜欢的,可能未来会下去,我们做事会提前布局。80、90后占到80%甚至更多,预估未来的中端酒店市场绝对是一块更大的市场,随着中国中产阶级的不断增加,我们相信中端酒店的数量会越来越多。

    这是我们浸入式的体验,我们的房间包括整体的楼道有点像进入了一个电影博物馆或者有点像进入电影院的感觉。我们的是5.1发烧友级超震撼的音效,我们做的隔音应该也是非常棒的。我们的大屏是133寸1080P超清大屏幕,幕布对眼睛的伤害是电视的十分之一。

    等会儿大家可以去我们的展台可以看一下人脸识别,我们的理念更相信我们的机器,未来应该是更加智能化。如果你做过人脸登记,我们的方块会变成绿色,如果没有做登记会变成红色,我们的保安和前台可以轻易知道哪个人做了登记和没有做过登记。我们吹了一个牛叫最安全的酒店。

    我们做了个一键智能入住,是不需要人的,酒店里面没有现金,大家一听觉得挺不可思议,我们觉得现在如果再支付现金的话不是我们年轻人所喜欢的方式,所以我们把现金停了,一开始停的时候有一些客户有反对意见,但是现在很好,支付宝、微信、刷卡可以解决到店客人所有的支付,我们不需要现金省了财务、人事,我们门店没有财务、没有人事,极低的运营成本,我们的成本比快捷酒店高不了多少。

    我们酒店里的屏幕开机率是98%,基本上100间房有98间房是打开电视,是主动触发而不是插卡开机看电视,我们每个房间看6个小时的电影和电视,至少观看三部。传统的很多酒店基本上开机率只有20%,30%就算不错了。

    三月份国家出了相关政策,我们挺幸运,我们俗话说“院线同步”,电影上线的第七天或者第五天我们这边可以上映。现在的硬件、软件包括卫星传输、设备解码和水印现在已经全部实现,就等国家出实施细则。这里面只要是国家实施细则一出来,我们看到第一批拿到院线同步,以后不用去电影院了,客人来我这里看行了,你想几点看就几点看,不用非得定制,客人凌晨来也行,早上8点来也可以,我们马上实现院线同步以后,我预估还会提升30%-40%。

    我真正出任CEO和董事长也是两年多一点的时间,又带了团队到北京,6月份融资拿到天使轮融资,前段时间拿到一个亿的投资,B轮正在拓展中,发展还是比较顺利的。

    因为全部要求三星的门店,而不是只改一个门头,我们开业门店14家,生意都非常好,价格比以前翻了3-5倍。目前签约过100家店,今天又签了好多家店,我们从今天12点30的时候,人脸识别已经接待了已经3000人,我们50多个员工已经累坏了,今年预计签约200家店,4月份的时候说要签约200家店,我把一个集团从200家推到600家用了2年多的时间,我们是有一定经验的。

    我们所有城市的首家门店,加盟费所有都免费,我们是开直营店,在北京上海广州都有我们的布局,这些城市全部有我们的直营店布局,我们相信自己的产品,我们相信我们的投资人可以做好,加盟店我们还可以帮你。

    这是我们的签约计划,中端酒店的速度还是可以的。2018年200家、2019年到500家、2020年签约1000家店,向全国来拓张。

    不仅我们是一个企业,而且我们其实还有一些社会责任感,为什么说有一些呢?其实我们做的公益还有限,包括今天签约的所有都给我们所有山区孩子的捐献,为我们社会创造了很多的就业机会。我们一线员工的工资水平大概是1.5倍,因为我们做的业绩还是可以的。

    还有一个城市合伙人计划,在座的所有酒店的同行可以跟我们成为城市合伙人,什么意思呢?我们会拿出这个城市50%的收益跟品牌,所有的收益可以跟大家共享。这是我们一些核心的片源和平台。

    而且我们会拿出管理公司的股权跟开业的前1000家店做共享,如果我们公司估值100亿的时候,我们每家门店有100万的股权收益,除了门店收益之外还有股权收益。我应该是第一个拿出公司股权跟所有的加盟商共享的,加盟商不止是加盟商,而是我的合作伙伴,大家一起享受公司未来股权的收益。谢谢大家!


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